Сатуды оқыту — конверсияны арттырудың және команданың мотивациясын жақсартудың ең тиімді әдістерінің бірі. Бұл мақалада біз сіздің бизнесіңіздің өсуіне шынымен көмектесе алатын адамдарды қалай анықтау керектігін және оқу бағдарламасынан не күтуге болатынын түсіндіреміз.

Сату бойынша кәсіби оқыту қажет екенін қалай білуге ​​болады

Сатылым — бұл сенімді дауыс пен сценарий ғана емес. Ол құрылымдалған. Сонымен қатар, егер сіздің бөліміңізде проблемалар туындаса, орташа тапсырыс құны төмендесе немесе менеджерлер жеңілдіктерсіз мәмілелер жасамаса, сырттан маманды шақыру өте маңызды.

Қазақстандағы жақсы сату тренері тек лекция оқымайды. Олар сіздің шұңқырыңызды, байланыс нүктелеріңізді және CRM-ді бағалайды. Содан кейін олар нақты мақсаттарға қол жеткізу үшін оқу сабақтарын ұйымдастырады: кірісті ұлғайту, бас тартуды азайту, жоғары сатылымдарды арттыру және қайталау сату.

Тренинг форматтары және не күту керек

Бүгінгі таңда компаниялар өздерінің қажеттіліктеріне сәйкес келетін форматты таңдай алады. Жеке оқыту динамикалық, серпінді ортаны және жылдам кері байланысты қамтамасыз етеді. Бірақ Алматыда онлайн сату бойынша тренингтерді таңдаған командалардың саны күннен-күнге артып келеді — бұл тіпті филиалдар мен таратылған командаларға да қолжетімді икемді формат.

TEPLYAKOV CONSULTING-те оқыту қазақстандық нарыққа бейімделген халықаралық SPIN, Challenger және Sandler әдістеріне негізделген. Компаниялар бірінші айда орташа есеппен сатылымдарды 25-30 пайызға арттырады.

Сатуды оқытудың қандай түрлері бар?

Жақсы курс тек теориямен шектелмейді. Тиімді тәсіл үш кезеңді қамтиды:

Диагностика — ағымдағы сату шұңқырын және әлсіз жақтарын талдау.
Практикалық — тәжірибелік қоңыраулар, келіссөздер және презентациялар.
Іске асыру — сценарийлерді реттеу және нәтижелерді бақылау.

Бұл құрылым жай ғана «бір күнге ынталандыру» емес, өзгерістерді күшейтуге мүмкіндік береді.

Астанадағы нақты сату тренингі ынтаның уақытша көтерілуі емес, тұрақты өсуге бағытталған.

Неліктен TEPLYAKOV CONSULTING таңдау керек?

TEPLYAKOV CONSULTING 15 жылдан астам уақыттан бері Қазақстандағы және басқа елдердегі бизнеске сату топтарын құру арқылы кірісті арттыруға көмектесіп келеді. Клиенттер тек курсты ғана емес, сонымен қатар оқытуды, аудитті, енгізуді және нәтижелерді бақылауды қоса алғанда, бүкіл жұмыс процесін алады.

Біздің басты ерекшелігіміз, егер оқыту күтілетін нәтиже бермесе, ақшаны 100% қайтару кепілдігі. Бұл тәсіл сенімділікті арттырады және нәтижелер үшін жауапкершілікке баса назар аударады.

Есте сақтау маңызды:

Сатуды оқыту тренд емес, стратегиялық құрал. Дұрыс жаттықтырушы бизнеске сандар өздері үшін сөйлейтін жаңа деңгейлерге жетуге көмектеседі.

ТЕПЛЯКОВ КОНСАЛТИНГ – оқытуды өлшенетін өсуге айналдыратын кеңесші. Барлығы талдаудан, іске асырудан және пайда табудан басталады.