Сатушы кеңесшісі жұмысының тартымдылығы неде?
Қазақстанда сату жөніндегі кеңесші ретінде жұмыс істеу көптеген себептерге байланысты тартымды болуы мүмкін. Біріншіден, бұл сату және клиенттермен қарым-қатынаста алдыңғы қатарда болуға мүмкіндік беретін жұмыс. Сату жөніндегі кеңесшінің тұтынушыларға жаңа және жақсырақ өнімдер ұсынуға, ұсыныстар жасауға және дұрыс таңдау жасауға көмектесуге мүмкіндігі бар.
Жақсы кеңесшінің қасиеттері
Сатушы кеңесшісі өз жұмысын тиімді орындау үшін белгілі бір қасиеттер мен дағдыларға ие болуы керек.
1. Біріншіден, ол өз саласының кәсіби маманы болуы керек, өзі сататын өнім немесе қызмет туралы жақсы білімі болуы керек, сонымен қатар нарықтағы барлық ағымдағы трендтер мен жаңа өнімдерден хабардар болуы керек.
2. Екіншіден, сатушы кеңесші тамаша коммуникативті дағдыларға ие болуы керек, клиенттермен дұрыс сөйлесе білуі, олардың қажеттіліктерін тыңдай білуі, сұрақтар қойып, шешімдерді ұсына алуы керек. Ол мейірімді, мұқият және өнімді немесе қызметті сенімді түрде ұсына алатын болуы керек.
3. Сонымен қатар, сату жөніндегі кеңесші білікті сатушы болуы керек, клиентті сатып алу қажеттілігіне сендіре білуі, өнімнің немесе қызметтің артықшылықтарын негіздей алуы және оның ұсыныстары бойынша клиентте сенім мен сенім тудыруы керек.
Жалақы деңгейі
Сату жөніндегі кеңесшінің жалақысы оның кәсіби шеберлігіне, жұмыс тәжірибесіне, білім деңгейіне, сондай-ақ еңбек жағдайларына және ол жұмыс істейтін саланың ерекшеліктеріне әсер ететін көптеген факторларға байланысты.
1. Сату жөніндегі кеңесшінің жалақы деңгейін анықтайтын негізгі факторлардың бірі оның кәсіби дағдылары мен жұмыс тәжірибесі болып табылады. Маманның тәжірибесі неғұрлым көп болса, оның жоғары жалақы алу мүмкіндігі соғұрлым жоғары болады. Сату саласында кең білімі бар, тұтынушылармен тиімді әрекеттесетін және өнімдерді немесе қызметтерді сәтті сата алатын сатушы кеңесшісі жоғары жалақы күте алады.
2. Сонымен қатар, жұмыс жағдайы мен сатушы-кеңесші жұмыс істейтін саланың ерекшеліктері де оның табысына әсер етеді. Мысалы, бөлшек саудада жұмыс істейтін сатушы серіктестер сату мақсаттарына қол жеткізу үшін сатудың пайызын немесе бонустарын ала алады, бұл олардың кірістерін айтарлықтай арттыруы мүмкін. Қызметте немесе B2B сегментінде жұмыс істейтін сату жөніндегі кеңесшілерде сату көлеміне немесе белгілі бір мақсаттарға сәйкес келетін тұрақты жалақы немесе комиссиялық схемалар болуы мүмкін.
3. Сондай-ақ аймақтық ерекшеліктерді және еңбек нарығындағы бәсекелестік деңгейін ескеру маңызды. Сату бойынша білікті кеңесшілерге сұраныс жоғары ірі қалаларда жалақы шағын қалаларға қарағанда жоғары болуы мүмкін.
Қазақстандағы сату жөніндегі кеңесшінің орташа жалақысы айына шамамен 150 000 теңгені құрайды, бірақ табысты мамандар сату көлемі мен бонустарға байланысты бірнеше есе көп табыс таба алады.
Осылайша, Қазақстанда сату жөніндегі кеңесші ретінде жұмыс істеу адамдармен қарым-қатынас жасауды ұнататын, жақсы қарым-қатынас дағдылары мен клиенттерді сендіру қабілеті бар адамдар үшін тартымды болуы мүмкін. Жақсы сатушы кеңесші осы салада табысты дамып, күш-жігері үшін лайықты өтемақы ала алады.
