Көбінесе жылжымайтын мүлікті сатушылар сатып алушыға тым жоғары болып көрінетін бағаны ұсынады, бірақ бұл мәміле жақсы бағамен сәтті жасалмайды дегенді білдірмейді. Бұл мақалада біз сізге пәтердің төмен бағасын келіссөздер жүргізуге көмектесетін мәмілелер туралы айтып береміз.

1. Нарықты зерттеңіз.

Пәтер бағасына келіспей тұрып, сол аймақтағы ұқсас жылжымайтын мүліктердің нарықтағы бағасын зерттеңіз. Мысалы, 1 бөлмелі пәтерді сатып алу үшін әртүрлі сайттардағы сәйкес жарнамаларды зерттеңіз.Бұл пәтердің нақты құнын бағалауға және бағаны төмендетудің мүмкін шегін анықтауға мүмкіндік береді.

2. Ұзақ процесске дайын болыңыз.

Пәтер бағасын келісу біраз уақытты алуы мүмкін, сондықтан шыдамдылық танытып, сатушымен ұзақ келіссөздерге дайын болыңыз.

3. Нарық бағасынан төмен ұсыныстан бастаңыз.

Пәтерді сатып алу туралы бірінші ұсыныс жылжымайтын мүлік үшін төлеуге дайын бағадан төмен болуы керек. Бұл сізге саудаласуға және қалаған бағаңызға жақындауға мүмкіндік береді.

4. Өз ұстанымыңызды дәлелдеуді біліңіз.

Пәтер бағасын келіссөздер кезінде сатушыны бағаны төмендету қажеттілігіне сендіруге болатын нақты дәлелдерге сүйеніңіз. Мысалы, сіз пәтердің жай-күйін, жөндеу немесе жөндеу қажеттілігін, нарық жағдайын, кіреберістің және оның маңындағы аумақтың жағдайын, мәмілені реттеу жылдамдығын және т.б.

5. Ымыраға келуге дайын болыңыз.

Сауда-саттық барысында сізге де, сатушыға да сәйкес келетін ымыраға келу шешімін табу қажет болуы мүмкін. Мысалы, жылдам мәміле немесе сыйлық ретінде жиһаз немесе тұрмыстық техника сияқты қосымша шарттарға айырбас ретінде пәтердің бағасын төмендету туралы келіссөздер жүргізуге болады.

6. Кәсіби медиатор туралы ұмытпаңыз.

Егер сізге пәтердің бағасын өз бетіңізше келісу қиын болса, кәсіби риэлтордан немесе риэлтордан көмек сұраңыз. Тәжірибелі делдал сіздің мүдделеріңізді тиімді түрде білдіре алады және жақсырақ баға бойынша келіссөздер жүргізуге көмектеседі.

Осылайша, егер сіз сауда процесіне сауатты түрде жақындасаңыз және өз ұстанымыңызды дәлелдей білсеңіз, пәтер бағасын төмендету туралы келісімге келуге болады. Шыдамды болыңыз, ымыраға келуге дайын болыңыз және кәсіби қолдауды ұмытпаңыз. Нәтижесінде сіз тиімді бағамен мәміле жасап, өзіңіз қалаған пәтерді сатып ала аласыз.