Сауда агенттері кез келген елдің, соның ішінде Қазақстанның экономикасында маңызды рөл атқарады. Олардың жұмысы – компаниялардың тауарлары мен қызметтерін ішкі және сыртқы нарықта жылжыту және сату. Олар нарықтық қатынастардың тиімді жұмыс істеуін қамтамасыз ететін өндірушілер мен тұтынушылар арасындағы делдал болып табылады.

Қазақстан экономикасы үшін сату агенттерінің жұмысының маңызы

1. Біріншіден, олар отандық өнімді шетелге сатуды арттыруға көмектеседі. Бұл экспортты дамытуға және елге шетел инвестициясын тартуға мүмкіндік береді, бұл өз кезегінде валюталық түсімдерді арттыруға және ұлттық валютаны нығайтуға ықпал етеді.

2. Екіншіден, сату агенттері компанияларға ішкі нарықта өз бизнесін дамытуға көмектеседі. Олар маркетингтік зерттеулер жүргізеді, тауарлар мен қызметтерге сұранысты анықтайды, сату және жылжыту стратегияларын әзірлейді. Олардың күш-жігері арқылы компаниялар нарықтағы үлесін арттырып, бәсекеге қабілеттілігін арттырып, табыстылығын арттыра алады.

3. Соңында, сауда агенттері халықаралық сауданың дамуына және шетелдік серіктестермен тәжірибе алмасуға ықпал етеді. Олар көрмелерге, конференцияларға, іскерлік миссияларға қатысады, бұл қазақстандық компаниялардың өнімдерін өткізу географиясын кеңейтуге және халықаралық серіктестік орнатуға көмектеседі.

Сауда агентінің міндеттері

Сауда агентінің негізгі міндеттеріне жаңа клиенттерді іздеу, бар клиенттермен қарым-қатынасты сақтау, ынтымақтастық шарттарын келіссөздер жүргізу, келісім-шарттардың орындалуын бақылау, сондай-ақ нарық пен бәсекелестерді талдау кіреді. Сату агенті сонымен қатар клиенттерді компанияның жаңа өнімдері мен жарнамалары туралы ақпараттандыруға, өнім презентацияларын өткізуге және клиенттерге кеңес беруге жауапты.

Сауда агентінің қажетті қасиеттері

Табысты болу үшін сату агентінің белгілі бір қасиеттері болуы керек.

1. Біріншіден, бұл коммуникативті дағдылар және сендіру қабілеті. Сауда агенті нанымды болуы керек және әртүрлі адамдармен ортақ тіл таба білуі керек.

2. Екіншіден, сату дағдылары мен сандармен жұмыс істей білу маңызды. Сондай-ақ ұйымшыл, жауапкершілік, бәсекелестік жағдайында жұмыс істей білу маңызды.

3. Қазақстанда сату агенті болу үшін экономика, маркетинг немесе сауда саласында жоғары біліміңіз болуы керек. Сату тәжірибесі де үлкен плюс болады. Сонымен қатар, ағылшын тілін білген жөн, өйткені көптеген компаниялар халықаралық бизнесті жүргізеді және өз қызметкерлерінен шет тілдерін білуді талап етеді.

Сауда агенті лауазымына үміткерлерге қойылатын стандартты талаптар

1. Сату тәжірибесі 1 жылдан.
2. Өнімді ұсыну және келіссөздер жүргізу дағдылары.
3. Клиенттермен жұмыс істей білу және ұзақ мерзімді қарым-қатынас орнату.
4. Маркетингтің негізгі принциптерін білу және нарықты талдай білу.
5. Динамикалық ортада саяхаттауға және жұмыс істеуге дайын болу.

Сауда агенті — бұл компанияның коммерциялық бөліміндегі негізгі қызметкер, оның жұмысына сатудың және бизнестің дамуы байланысты; Сондықтан бұл қызметке үміткерлерді іріктеу ерекше назар аударуды және кәсібилікті талап етеді. Сауда агентінің ынталы, өршіл және үздіксіз өзін-өзі жетілдіруге және оқуға дайын болуы маңызды.