2026 жылы Павлодардағы пәтер нарығы суып кетті, көптеген жылжымайтын мүлік сатушылары не істерін білмей қалды. Бұған жетудің кілті — дұрыс бағаны белгілеу, мүлікті дұрыс дайындау және жарнаманы арттырудың үйлесімі. Келесі жоспарды ұстанған дұрыс:
1. Нақты мәмілелер негізінде бағаны қайта бағалау.
Жарнамаларға емес, нақты пәтер сатылымына және сату мерзімдеріне назар аударыңыз. Егер сіздің бағаңыз нарықтан 5-10%-ға жоғары болса, мүлік тоқтап қалады. Бірнеше айдан кейін шағын жеңілдіктер ұсынудан гөрі, бәсекеге қабілетті бағаны алдын ала белгілеу көбінесе тиімдірек. Өйткені, көптеген қазақстандықтар бірінші клиенттің ең ықтимал сатып алушы екенін бұрыннан анықтаған.
2. Пәтерді сату алдындағы дайындық.
Қажет емес заттарды алып тастаңыз, тазалықты, бейтарап көріністі қамтамасыз етіңіз және ұсақ ақауларды (құлыптар, розеткалар, сантехника, сызаттар) түзетіңіз. Бұл арзан, бірақ әсерді айтарлықтай жақсартады және келіссөздер жүргізуді азайтады.
3. Жоғары сапалы фотосуреттер мен сипаттамалар.
Кәсіби, жарқын фотосуреттер және айқын мәтін, күшті сипаттамалары (орналасуы, едені, ғимараттың жағдайы, инфрақұрылымы, құжаттары) бағаны төмендетпей, сұраныстарды арттырады. Павлодар тұрғындары жарнамаларға жаппай қоңырау шалмай, пәтер туралы максималды ақпарат пен әсер алуды қалайды.
4. Жаппай тізімге енгізу және үнемі жаңартулар.
Мүлікті барлық негізгі қазақстандық платформаларда тізімге енгізіңіз, хабарландыруды үнемі жаңартып отырыңыз және сұраныстың ең жоғары күндері ақылы бағаның өсуін пайдаланыңыз.
5. Мәміле шарттары және келіссөздер.
Ең төменгі бағаны және келіссөздердің қолайлы диапазонын алдын ала белгілеңіз. Тез келіссөздер жүргізуге дайын болу, кейбір жиһаздарды қалдыру мүмкіндігі, икемді қарау кестесі және ипотекалық құжаттардың қолжетімділігі мүліктің тартымдылығын арттырады.
6. Балама сценарийлер.
Егер сату шұғыл қажет болса, сатып алушы қажетті қаражатты жинаған кезде қосымша төлеммен айырбастауды, жеңілдікпен қолма-қол ақшамен сатуды немесе жалға алуды қарастырыңыз.
Қажет болған жағдайда, сіз риэлторды нақты шарттармен (белгіленген комиссия/нәтижелерге негізделген) жалдай аласыз және жарнама жоспарын және көрсетілімдер туралы есеп беруді талап ете аласыз.