Менеджер в фармацевтической отрасли

Основные обязанности:

• Развитие новых территорий: Поиск и подключение новых партнёров.
• Контроль эффективности партнёров: Оценка работы торговых команд и их влияния на результаты.
• Формирование требований: Определение штатной численности и качества работы торговых представителей.
• Контроль покрытия территории: Обеспечение присутствия не только в областных центрах, но и в городах-спутниках и районных центрах.
• Ценовая политика: Обеспечение соблюдения единой ценовой политики для предотвращения демпинга.
• Развитие каналов продаж: Фокус на розницу, B2B, автомойки, детейлинг-центры, СТО и корпоративных клиентов.
• Работа с ключевыми клиентами: Проведение переговоров и согласование коммерческих условий.
• Контроль ассортимента: Мониторинг складских запасов и ключевых SKU у партнёров.
• Маркетинговая поддержка: Организация акций, брендирование, POS-материалы и продвижение продукции.
• Анализ рынка: Исследование конкурентов, ценовой ситуации и потенциала регионов.
• Выявление и решение проблем: Разработка корректирующих мероприятий на территориях.
• Контроль дебиторской задолженности: Обеспечение соблюдения договорных обязательств партнёрами.
• Взаимодействие с другими отделами: Сотрудничество с отделами продаж, маркетинга, логистики и финансов.
• Подготовка отчётности: Создание управленческой аналитики по регионам: Plan/Fact, продажи, закупки, АКБ, PDZ.
• Участие в разработке программ: Создание специальных коммерческих условий и стратегических проектов.

Местоположение: г. Алматы, Бостандыкский район