Менеджер по продажам вилочных погрузчиков и складского оборудования

Основные обязанности:

• Активные B2B-продажи вилочных погрузчиков Komatsu и складского оборудования Xilin.
• Поиск и привлечение новых клиентов через:
  • Холодные и теплые контакты.
  • Рекомендации.
  • Деловые встречи и выезды.
• Работа с существующей клиентской базой и развитие долгосрочных партнерских отношений.
• Выявление потребностей клиента и подбор оборудования с учетом:
  • Грузоподъемности.
  • Типа двигателя.
  • Интенсивности и условий эксплуатации.
• Проведение встреч, презентаций техники и коммерческих переговоров.
• Подготовка технико-коммерческих предложений и расчет стоимости оборудования.
• Подготовка документов и участие в тендерах.
• Сопровождение полного цикла сделки, включая:
  • Первый контакт.
  • Согласование условий.
  • Поставку и передачу техники клиенту.
• Координация работы с сервисной службой, логистикой, складом и бухгалтерией.
• Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам.
• Ведение клиентской базы и сделок в CRM-системе и 1С.
• Подготовка отчетности по продажам и выполнению установленных показателей.
• Мониторинг рынка, деятельности конкурентов и ценовой политики.
• Участие в обучающих программах и продуктовых тренингах производителей.

Требования:

• Опыт продаж специальной техники, подъемно-транспортного оборудования или коммерческого транспорта не менее 3 лет.
• Практический опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов.
• Опыт проведения переговоров с собственниками и руководителями.
• Понимание принципов работы специальной техники.
• Базовые технические знания в области двигателей, гидравлики и электрооборудования.
• Способность выявлять задачи клиента и подбирать подходящее оборудование.
• Уверенное владение MS Office, Excel, CRM-системами и электронной почтой.
• Водительское удостоверение категории B и опыт вождения.
• Готовность к командировкам и регулярной выездной работе.
• Развитые коммуникативные навыки и умение аргументированно отстаивать свою позицию.
• Дисциплинированность и ориентированность на результат.
• Инициативность и готовность к профессиональному развитию.

Место работы: г. Алматы, Медеуский район.