Менеджер по работе с клиентами в сфере B2B продаж

Основные задачи и обязанности:

• Фокус на рынок: Создание спроса через проведение вдохновляющих презентаций и встреч с топ-менеджментом (C-level) в сферах банков, финтеха, ритейла и FMCG.
• Продажа ценности: Объяснение бизнесу преимуществ перехода на Mac и iPhone, включая экономию IT-бюджета, удержание талантов и рост эффективности сотрудников.
• Архитектура проекта: Выявление болей клиента, формирование лида и передача его надежному партнеру (реселлеру) для внедрения.
• Поддержка партнеров и KAM:
  • Усиление переговоров: выезд на встречи в случае необходимости глубокой экспертизы Apple.
  • Экономика и логика: помощь в расчетах маржинальности, TCO (стоимости владения) и защите коммерческой части проекта.

Требования для успешной работы:

• Hard Skills: Опыт в B2B продажах (BDM) в IT или системной интеграции.
• Понимание закупок: Знание особенностей закупочных процессов в корпорациях.
• Навыки презентации: Умение представлять технические характеристики в виде выгод для бизнеса (ROI, Employee Experience).
• Экосистема дистрибуции: Опыт работы в цепочке Вендор - Дистрибьютор - Партнер - Клиент.

Дополнительные навыки: Свободное владение казахским языком.

Местоположение: г. Алматы, Медеуский район.