Менеджер по работе с ключевыми корпоративными клиентами

Основная задача менеджера - активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов, а также самостоятельное формирование клиентской базы.

Обязанности:

• Развитие продаж компании в сегментах:
  • Строительство
  • Промышленность
  • Горнодобывающая отрасль
  • Производство
  • Банковский сектор
  • ЦОД
• Поиск новых проектов на территории Казахстана.
• Выход на лиц, принимающих решения: владельцы бизнеса, директора, технические директора, главные инженеры, руководители закупок.
• Проведение переговоров, встреч, презентаций и демонстраций.
• Полное ведение клиента от первого контакта до заключения договора.
• Продвижение оборудования компании, включая:
  • Дизель-генераторные установки
  • АВР
  • ИБП
  • КТПН
  • Решения для ЦОД
  • Сопутствующее энергетическое оборудование
• Выявление технических потребностей заказчика и сбор исходных данных.
• Подготовка коммерческих предложений и спецификаций.
• Проведение предварительных коммерческих расчётов и согласование условий поставки.
• Работа с возражениями и согласование цены и условий сотрудничества.
• Контроль сроков подготовки коммерческих предложений.
• Поиск и мониторинг государственных и коммерческих тендеров.
• Анализ рынка и деятельности конкурентов для выявления новых проектов.
• Разработка предложений по выходу компании на новые сегменты рынка.
• Ведение CRM для фиксации клиентов и этапов сделок.
• Поддержание актуальности клиентской базы и воронки продаж.
• Подготовка отчетности по результатам работы.
• Развитие долгосрочных отношений с действующими клиентами.
• Участие в выставках и мероприятиях для налаживания контактов с потенциальными заказчиками.

Идеальный кандидат должен иметь релевантный опыт в сфере энергетического, электротехнического или промышленного оборудования и предоставить информацию о реализованных проектах и результатах в B2B-продажах.

Место работы: г. Алматы, Бостандыкский район.