Менеджер проекта

Основные обязанности:

• Поиск и привлечение новых партнеров и заказчиков.
• Развитие существующей партнерской сети.
• Анализ рынка и конкурентов, выявление перспективных направлений.
• Идентификация и сопровождение потенциальных проектов до заключения сделки.
• Формирование и реализация стратегии развития направления.
• Проведение переговоров с заказчиками, интеграторами и вендорами.
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций и бизнес-кейсов.
• Участие в выставках и деловых мероприятиях.
• Ведение CRM и регулярная отчетность по воронке продаж.
• Координация работы с техническими специалистами, отделом продаж и маркетингом.
• Выполнение плановых показателей по развитию бизнеса и прибыли.

Требования к кандидату:

• Высшее образование в области техники, экономики или менеджмента.
• Опыт работы в B2B-продажах или развитии бизнеса от 3 лет.
• Предпочтителен опыт работы в сфере ИТ, телекоммуникаций или системной интеграции.
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций.
• Знание этапов проектных продаж.
• Умение самостоятельно организовывать работу и расставлять приоритеты.
• Развито аналитическое мышление.
• Владение Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).
• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, Salesforce, Microsoft Dynamics и др.).
• Знание английского языка на уровне Intermediate (желательно).

Личные качества:

• Ориентация на результат.
• Коммуникативные навыки.
• Проактивность и инициативность.
• Предпринимательское мышление.
• Ответственность и дисциплина.
• Способность к стрессоустойчивой работе в многозадачном режиме.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с партнерами и заказчиками.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

• Количество привлеченных новых партнеров и заказчиков.
• Количество новых проектов в работе.
• Выполнение плана по выручке и валовой прибыли.
• Конверсия потенциальных проектов в заключенные контракты.
• Рост продаж по закрепленным направлениям.
• Количество совместных активностей с вендорами и партнерами.
• Качество ведения CRM и соблюдение сроков отчетности.

Г. Алматы, Медеуский район