Вакансия Руководитель отдела продаж

1. Управление продажамиВыполнение плана продаж и валовой прибыли.Контроль выполнения KPI менеджерами.Постановка ежедневных, недельных и месячных задач.Анализ результатов отдела и принятие мер по улучшению показателей.Контроль воронки продаж и сделок в CRM.2. Управление персоналомПодбор и адаптация менеджеров по продажам.Обучение продукту, технике продаж и переговорам.Проведение ежедневных планерок и еженедельных разборов.Оценка эффективности сотрудников.Мотивация команды и развитие сотрудников.3. Работа с клиентамиУчастие в переговорах с ключевыми клиентами.Решение сложных и конфликтных ситуаций.Контроль качества обслуживания.Развитие долгосрочных отношений с крупными заказчиками.4. Развитие продажПоиск новых рынков и каналов продаж.Разработка мероприятий по увеличению выручки.Анализ конкурентов и ценовой политики.Внедрение новых продуктов и направлений.5. Контроль процессовКонтроль своевременной обработки заявок.Контроль выставления КП, счетов и договоров.Контроль дебиторской задолженности.Контроль соблюдения стандартов работы и регламентов.6. Аналитика и отчетностьАнализ выполнения плана.Анализ конверсии на каждом этапе продаж.Анализ среднего чека, маржинальности и повторных продаж.Подготовка отчетов для директора.7. Взаимодействие с другими подразделениямиСогласование закупок с отделом снабжения.Совместная работа с маркетингом по привлечению клиентов.Взаимодействие с сервисной службой и складом.Передача информации руководству о проблемах и предложениях.Основные KPI руководителя отдела продажВыполнение плана продаж.Выполнение плана по валовой прибыли.Рост выручки.Рост числа новых клиентов.Конверсия по воронке продаж.Средний чек.Выполнение плана каждым менеджером.Размер дебиторской задолженности.Скорость обработки заявок.Уровень удержания клиентов.

г. Алматы