Вакансия: Руководитель отдела продаж

Основные обязанности:

• Выполнение плана продаж: Убедиться в достижении ежемесячного плана продаж подчиненной группы. В случае недостатков, провести анализ причин и разработать план по улучшению. Необходимо контролировать соблюдение плана.
• Контроль ключевых показателей:
  • RED – коэффициенты представленности продукции на рынке;
  • SFE – эффективность работы полевых сотрудников;
  • Верификация – наличие холодильного оборудования;
  • Рекламные и торговые установки;
  • Пенетрация – наличие 15 SKU в торговых точках.
• Коммуникация с подчиненными: За 1 день довести до сотрудников информацию о предстоящих акциях и изменениях.
• Оптимизация маршрутов: Разрабатывать и контролировать маршруты посещений торговых точек с учетом всех факторов, таких как удаленность и плотность торговых объектов.
• Инспекции и анализ клиентов: Проводить проверки на маршрутах, анализировать потенциал клиентов для их развития.
• Внесение данных: Контролировать заполнение системы Fit всеми посещаемыми торговыми точками.
• Планирование: Составлять рабочие планы на неделю и месяц в соответствии с целями отдела.
• Информирование руководства: Обеспечивать актуальную информацию о состоянии рынка безалкогольной продукции.

Местоположение: г. Астана, район Алматы