На рынке труда найти вакансии торговый представитель не представляет сложностей. Чем же занимается торговый представитель и почему эта работа так востребована? Разберемся вместе.

Главная задача торгового представителя – правильно представлять товар, убедить клиента в том, что ему нужен именно этот продукт. Необходимость в профессии появилась из-за того, что на рынке стало довольно много похожих категорий. Торговые представители рассказывают о продукте по договору с производителем товара, принимая часть от выручки, из чего складывается его заработная плата.

Работа торговым представителем предполагает выполнение следующих обязанностей:

- продвигать и представлять товар

- создание и сохранение контактов с поставщиками и покупателями

- вести клиентскую базу

- контролировать цены на рынке, изучать показатели ценообразования товара

- помогать в реализации товаров, иногда и повышать навыки работы продавцов.

Бывает, что к базовым вышеперечисленным задачам присоединяются и дополнительные, такие как постановка товара таким образом, чтобы это выглядело красиво, ярко и привлекательно, то есть выполняет работу мерчендайзера. Для такого обычно применяются действенные приемы маркетинга – стойки с рекламой, декорирование полок. Какие еще особенности имеет работа торговый представитель? Ему необходимо первому контактировать с заказчиками, он почти непрерывно находится в движении между производителем и покупателем (оптовики, крупные магазины и точки, торгующие в розницу), отправляется в командировки. Торговый представитель сам организует презентации вне зависимости наличия и количества подчиненных.

Торговый представитель – работа, требующая отличного владения всей необходимой информацией о продукте.

Каковы плюсы и минусы в данной профессии? К положительным моментам можно отнести то, что вакансия торговый представить популярна на рынке, потому что, как известно, разнообразных продуктов очень много и необходимость в их реализации только растет. Также здесь есть хорошая возможность увеличить свой доход. Торговый представитель – вакансия, отлично подходящая для общительных людей, умеющих убеждать. Работа торговым представителем имеет минусы, к которым можно отнести то, что вас нередко будут отправлять в командировку, из-за постоянного контакта с людьми высок уровень переживаний и стресса, и при такой деятельности нужно быть подкованным в проведении переговоров.

Часто работу вышеуказанного человека координирует супервайзер торговых представителей. Он занимается тем, что контролирует деятельность персонала в различных областях бизнеса, в нашем случае проводит обучение сотрудников, разделяет обязанности, обеспечивает необходимыми материалами, прокладывает удобные маршруты перемещения, составляет отчеты по продажам. Такой специалист имеет обязанности, описанные ниже:

- выдает задания для коллег, распределяет область работы, указывая на приоритеты;

- при возникновении нештатной ситуации восстанавливает привычный ход работы;

- следит за выполнением графика;

- отвечает за обеспечение подчиненных необходимыми ресурсами;

- контролирует коммуникацию с клиентами, указывает на недостатки при наличии, награждает за качественную работу;

- организует курсы обучения и повышения квалификации торговых представителей;

- участвует в выборе кандидатов, составляет требования к новым сотрудникам;

- готовность «встать на место» коллеги при необходимости.

Чтобы стать торговым представителем, скорей всего, будет необходим документ об окончании экономического высшего учебного заведения. Это условие не всегда обязательно, в некоторых некрупных организация готовы рассмотреть резюме торгового представителя, окончившего только специальные курсы о торговом деле, ведении продаж и менеджменте. Они помогут овладеть основными знаниями и навыками профессии.

Компании, в которых требуется торговый представитель, оценивают этот труд в большом диапазоне, начиная с 90 тысяч тенге, если вы только начинаете свою карьеру и работаете в небольшой компании. И заканчивая (условно) заработной платой в 1 млн тенге, если вы преуспеваете в данной профессии, и, возможно, часто выезжаете в командировки.