Еңбек нарығында сауда өкілі бос жұмыс орындарын табу қиын емес. Сауда өкілі не істейді және неге бұл жұмыс соншалықты сұранысқа ие? Біз оны бірге анықтаймыз.

Сауда өкілінің басты міндеті-өнімді дұрыс ұсыну, Клиентті дәл осы өнімге мұқтаж екендігіне сендіру. Мамандыққа деген қажеттілік нарықта бірнеше ұқсас категориялардың пайда болуына байланысты пайда болды. Сауда өкілдері тауарды өндірушімен келісім-шарт бойынша өнім туралы айтады, оның жалақысы алынатын кірістің бір бөлігін алады.

Сауда өкілінің жұмысы келесі міндеттерді орындауды қамтиды:

- өнімді жылжыту және ұсыну

- жеткізушілермен және сатып алушылармен байланыс орнату және сақтау

- клиенттік базаны жүргізу

- нарықтағы бағаларды бақылау, тауар бағасының көрсеткіштерін зерттеу

- тауарларды сатуға көмектесу, кейде сатушылардың жұмыс дағдыларын арттыру.

Жоғарыда аталған негізгі міндеттерге қосымша міндеттер қосылады, мысалы, өнімді әдемі, жарқын және тартымды етіп көрсету, яғни ол мерчендайзердің жұмысын орындайды. Бұл үшін әдетте маркетингтің тиімді әдістері қолданылады-жарнамасы бар сөрелер, сөрелерді безендіру. Сауда өкілі жұмысының тағы қандай ерекшеліктері бар? Ол алдымен тұтынушылармен байланыста болуы керек, ол өндіруші мен сатып алушы (көтерме саудагерлер, ірі дүкендер мен бөлшек сауда нүктелері) арасында үздіксіз қозғалыста, іссапарларға жіберіледі. Сауда өкілінің өзі бағыныштылардың болуы мен санына қарамастан презентациялар ұйымдастырады.

Сату өкілі-бұл өнім туралы барлық қажетті ақпаратты жақсы меңгеруді қажет ететін жұмыс.

Бұл мамандықтың оң және теріс жақтары қандай? Позитивтерге мынаны жатқызуға болады бос орын сауда ұсыну нарықта танымал, өйткені, өздеріңіз білетіндей, әртүрлі өнімдер өте көп және оларды сату қажеттілігі тек артып келеді. Мұнда да сіздің табысыңызды арттыруға жақсы мүмкіндік бар. Сату өкілі-сендіруді білетін көпшіл адамдар үшін тамаша жұмыс. Сату өкілі ретінде жұмыс істеудің кемшіліктері бар, олар сізді жиі іссапарға жібереді, өйткені адамдармен үнемі байланыста болу тәжірибе мен стресстің жоғары деңгейіне байланысты және мұндай іс-әрекетте келіссөздер жүргізуде білімді болу керек.

Көбінесе жоғарыда аталған адамның жұмысын сауда өкілдерінің супервайзері үйлестіреді. Ол бизнестің әртүрлі салаларындағы персоналдың қызметін бақылаумен айналысады, біздің жағдайда қызметкерлерді оқытуды жүргізеді, міндеттерді бөліседі, қажетті материалдармен қамтамасыз етеді, ыңғайлы қозғалыс маршруттарын белгілейді, сату есептерін жасайды. Мұндай маманның төменде сипатталған міндеттері бар:

- әріптестер үшін тапсырмалар береді, басымдықтарды көрсете отырып, жұмыс саласын бөледі;

- штаттан тыс жағдай туындаған кезде әдеттегі жұмыс барысын қалпына келтіреді;

- кестенің орындалуын қадағалайды;

- бағыныштыларды қажетті ресурстармен қамтамасыз етуге жауапты;

- клиенттермен қарым-қатынасты бақылайды, кемшіліктерді көрсетеді, сапалы жұмыс үшін марапаттайды;

- сауда өкілдерін оқыту және біліктілігін арттыру курстарын ұйымдастырады;

- кандидаттарды таңдауға қатысады, жаңа қызметкерлерге қойылатын талаптарды жасайды;

- қажет болған жағдайда әріптестің "орнына тұруға" дайындығы.

Сауда өкілі болу үшін экономикалық жоғары оқу орнын бітіргені туралы құжат қажет болуы мүмкін. Бұл шарт әрдайым қажет емес, кейбір кішігірім ұйымдарда сауда, Сату және менеджмент туралы арнайы курстарды бітірген сату өкілінің түйіндемесін қарастыруға дайын. Олар мамандықтың негізгі білімі мен дағдыларын игеруге көмектеседі.

Сауда өкілі талап етілетін компаниялар, егер сіз өз мансабыңызды енді бастап, шағын компанияда жұмыс істесеңіз, бұл еңбекті 90 мың теңгеден бастап үлкен ауқымда бағалайды. Егер сіз осы кәсіпте жетістікке жетсеңіз және іссапарға жиі баратын болсаңыз, 1 миллион теңгелік жалақымен (шартты түрде) аяқтаңыз.