Торговый представитель – это

Торговый представитель – профессия в современном мире весьма востребованная. Товаропроизводители с готовностью заключают договора с такими специалистами, чтобы активнее продвигать свой товар и увеличить его продажи за счёт грамотной презентации своей продукции. Ведь конкуренция среди схожих товаров растёт год о года, и чтобы заинтересовать покупателей необходимо показать свой продукт в выгодном свете.

Особенности работы

В деятельности торгового представителя выделяют два направления:

– работа по продвижению товаров с крупными торговыми сетями, для чего необходимо выйти на отделы закупок крупных ритейлерских компаний и магазинов с предложением включить свой товар в имеющийся ассортимент продаваемых продуктов;

– активное задействование розничного рынка на уровне частных лиц и индивидуальных предпринимателей.

В том и другом случаях главными задачами торговых представителей является:

– заключение договоров;

– ведение клиентской базы;

– обеспечение своевременной поставки товара.

Основные обязанности

Занимаясь продажами товаров, немаловажно добиться полного взаимопонимания сторон. Для этого необходимо постоянно работать над повышением лояльности продавцов и покупателей к фирменному бренду компании и качеству продвигаемой продукции.

Получению выгоды способствует:

– постоянный мониторинг кривой продаж;

– контроль качества предлагаемого продукта;

– расширение ассортимента;

– умение презентовать товар в выгодном свете;

– наглядная демонстрация преимуществ предлагаемой продукции;

– регулярная работа с возражениями;

– контроль за колебаниями рыночной цены и факторами ценообразования;

– организация сбыта продукта и обучение продающей стороны.

Преимущества профессии

В числе главных плюсов можно назвать три фактора:

– высокий спрос на хороших профессионалов;

– широкий диапазон возможностей для высокого заработка;

– общение с интересными людьми.

Кроме того, торговому представителю зачастую приходится заниматься выкладкой товара на рекламных стойках, украшать полки, используя множество приёмов маркетинга. А это даёт возможность специалисту приобрести опыт мерчендайзера и стать наиболее конкурентно способным на рынке труда.