Продажа частных домов

Продать дом – дело непростое и хлопотное. Чтобы сделка была успешной, собственнику нужно ответственно подойти к подготовке этого серьёзного мероприятия. 

В этом деле есть две стороны: одна хочет купить дом, вторая мечтает, чтобы продажа частного дома заняла как можно меньше времени, но принесла максимальную выгоду. 

Как быстро продать дом

Дома на продажу можно выставить самому или через риелторскую контору. Какой вариант лучше? Попробуем разобраться.

Если продаётся дом самостоятельно, то не нужно платить комиссионные риелтору. В зависимости от суммы оценки, в некоторых случаях удаётся сэкономить довольно приличные деньги. 

Если продажа частных домов ведётся агентством, то преимуществ намного больше:

– рекламное предложение дома на продажу компанией размещается на популярных, часто посещаемых сайтах;

– продажа частного дома не займёт много времени, т.к. агентства недвижимости имеют свою уже давно наработанную клиентскую базу, основу которой составляют люди, желающие купить дом недорого, в том числе и с использованием банковской ипотеки;

– если возникнет необходимость, участок с домом можно всегда  поменять на подходящий вариант посредством ряда сделок, тогда как купить частный дом при юридическом и организационном сопровождении профессионалов намного проще

– риелторское агентство гарантирует, что сделка безопасна за счёт предпродажной проверки объекта;

– специалисты компании дадут бесплатные рекомендации, как продать дом быстрее;

– профессиональные юристы проверят техническую документацию на дом продажа которого заинтересовала клиента, и помогут решить все проблемы, касающиеся перепланировок.

Подготовка дома на продажу

Купить дом недорого – об этом мечтают многие жители Казахстана. Тогда как продаётся дом обычно довольно длительное время. Чтобы купить частный дом в Караганде в соответствии с финансовыми возможностями и запросами, потенциальному покупателю приходится, что называется, перелопатить огромное количество страниц электронных ресурсов, относящихся к категории «Продажа домов объявления».  А порой тот самый дом продажа которого неоправданно затянулась, просто был выставлен без учёта имеющегося в данном районе спроса и предложения.

Избежать подобных проблем можно следуя рекомендациям экспертов:

– правильной считается цена на уровне средней или более низкой чем рыночная, без искусственного завышения стоимости объекта – это позволит клиентам купить дом с выгодой, а продавцу быстро завершить сделку купли-продажи;

– сориентироваться по цене поможет самостоятельный анализ аналогичных рыночных предложений, либо обращение к профессиональному оценщику;

– следует учесть и то, что, стремясь купить дом недорого, потенциальный покупатель непременно будет сбивать цену, упирая на имеющиеся недостатки – потому нужно слегка завысить объявленную стоимость с учётом положенной в этом деле скидки и указать на возможный торг:

– дом продажа которого уже намечена, нуждается в предпродажной подготовке (маркетологи уверены – собираясь купить дом, покупатель, как правило, принимает решение в первую минуту осмотра): создайте благоприятное впечатление хотя бы небольшим косметическим ремонтом внутренних помещений, наружных стен, уберите лишние предметы мебели, удалите сорную траву на участке, приведите в порядок ограждение, ворота и калитки;

–  немаловажно, чтобы здание производило впечатление жилого и ухоженного, ведь купить частный домик люди хотят в  пригодном для проживания состоянии;

–  кроме того, продажа частного дома – это своего рода искусство деперсонализации: покупатель должен почувствовать себя здесь, как дома – никаких личных вещей, фотографий, детских рисунков, сувениров, икон, домашних питомцев с их лотками и мисками;

– помните – люди хотят купить домик для комфортного проживания на лоне природы, так что не поленитесь как следует продумать свой рекламный текст: дайте описание главных достоинств, подтвердив их несколькими фото хорошего качества;

– разместите объявление везде, где только можно, особенно на наиболее популярных и посещаемых интернет сайтах;

– не отказывайтесь от показов и как можно подробнее отвечайте на все вопросы клиентов: возможна ли перепланировка, есть ли перспектива расширения жилплощади посредством пристройки или хозяйственных комнат;

– хороший приём – предоставить покупателям возможность самим обследовать дом в более комфортной для них обстановке.

По статистическим данным, реально заинтересуется недвижимостью только один из пяти, а то и двадцати посмотревших. Всё зависит от соотношения реальной цены и заявленной, в каком регионе находится объект и даже, какое время года.

Уже давно известно, что большинство результативных сделок такого рода приходится на март–апрель и октябрь–ноябрь. А в среднем срок реализации загородной недвижимости может доходить до трёх, а то и шести месяцев.

Если нужно ускорить, то единственный выход –снижение цены.

На что обратить внимание

И хотя желающие купить коттедж довольно часто читают в рекламных объявлениях, что никаких дополнительных затрат не требуется – заезжай и отдыхай, следует всё же поискать не таится ли там что-нибудь «в шкафу».

Покупка домов – слишком дорогостоящее мероприятие, чтобы отнестись к нему, что называется, спустя рукава.

Первым делом проверьте систему отопления, чтобы долгой холодной зимой не пришлось оказаться один на один с промёрзшей печью и треснувшей трубой. И даже если покупка пришлась на лето, попросите продавца затопить печь, независимо от вида топлива.

Если дом в пригороде приобретён, как доля или в блокированной застройке, уточните расположение дымохода, расширительного бачка, воздушных кранов.

Продажа коттеджей в загородных ИЖС требует постоянного контроля за исправностью водопровода и приборов учёта.

Как правило, там центральная  канализация отсутствует, тем важнее проверить работу септика и не завален ли он мусором.

Наряду с  оплатой по коммунальным платежам, следует проверить электропроводку: во всех ли комнатах горит свет, не оголены ли провода, исправны ли розетки.

Очень важно подробно изучить техпаспорт земельного участка, т.к. в отсутствии его актуализированной версии могут быть выявлены объекты и сооружения, возведение которых было мягко говоря сомнительным. 

Проверьте крышу и подвал, где истинное состояние дома видно, как на ладони. Дефекты кровли и балок, а также влажность и плесень в подвальном помещении говорят сами за себя.

Предварительно побеседуйте с ближайшими соседями продавца. Возможно, он вам что-то недоговаривает. 

Свежая точечная побелка, трещины фундамента – всё это чревато немалыми затратами в будущем.

Купить дом без посредников

Купить частный коттедж без дополнительных затрат на оплату ненужных услуг – это реальность. Но для этого необходимо приложить немало усилий:

– решили купить дом за городом – проанализируйте ситуацию на рынке путём сравнения имеющихся в интернете подобных предложений;

– оцените километраж до райцентра или другого, расположенного поблизости, крупного экономически развитого города;

– насколько близко расположены зоны отдыха, водоёмы, лес;

– каково состояние экологии в данном регионе;

– какого года постройка, какой площади, использованные строительные материалы, наличие коммуникаций, есть ли внутренняя отделка;

– насколько благоустроен прилегающий земельный участок, есть ли ли сад, хозпостройки, гараж, асфальтовое покрытие подъезда;

– точно определиться с ценой  и получить официальную оценку объекта недвижимости поможет только профессиональный оценщик;

– быстро справиться с продажей дома и земельного участка можно, если заранее подготовить весь пакет документов, нужный для завершения сделки: свидетельство о собственности на дом и землю, техпаспорт с планом участка и расположения жилых помещений, паспорта собственников;

– договор о купле-продаже составляется в письменном виде: если владелец единственный – заверять у нотариуса нет необходимости, если долевая собственность – обязательное нотариальное сопровождение;

– особого внимания требует наличие несовершеннолетних или недееспособных собственников – в обязательном порядке придётся обращаться за разрешением в органы опеки и попечительства;

– последний штрих – регистрация перехода права собственности в ЦОНе.

И всё же, несмотря на кажущуюся простоту процедуры, лучше доверить покупку частного дома профессионалам.