1. Пәтерді дайындау
Пәтерді жылдам сатудың бірінші қадамы оны сатуға дайындау болып табылады. Пәтерді ретке келтіріп, қажет болған жағдайда жөндеу жұмыстарын жүргізіп, қажет емес заттарды алып тастаңыз. Тазалық пен жақсы күтілген үй-жайлар әлеуетті сатып алушыларға жағымды әсер қалдырады.
2. Баға белгілеу
Пәтеріңіздің дұрыс бағасын анықтаңыз. Жылжымайтын мүлік нарығын зерттеп, аймағыңыздағы ұқсас пәтерлердің бағасын қараңыз. Сатып алушыларды тарту үшін қажет болса, бағаны төмендетуге дайын болыңыз. Баға – сату жылдамдығына әсер ететін маңызды факторлардың бірі.
3. Жарнама және маркетинг
Пәтерді сату үшін тартымды листинг жасаңыз, оның ішінде фотосуреттер мен объектінің негізгі сипаттамалары. Танымал интернет-порталдар мен әлеуметтік желілерде жарнаманы орналастырыңыз. Сіз сондай-ақ пәтеріңізді жылжытуға және әлеуетті сатып алушыларды табуға көмектесетін риэлтордың қызметтерін пайдалана аласыз.
4. Пәтерді көрсету
Потенциалды сатып алушыларға пәтерді көрсетуді ұйымдастырыңыз. Сатып алушыға ыңғайлы уақытта икемді кесте мен әсерге дайын болыңыз. Бөлмені көрмеге дайындаңыз — желдетіңіз, сатып алушылар өздерін осы пәтерде тұрып жатқанын елестете алатындай етіп жеке заттарды алыңыз.
5. Кәсіби мамандармен ынтымақтастық
Егер сіз өзіңіздің жылжымайтын мүлікті сату дағдыларыңызға сенімді болмасаңыз, тәжірибелі риэлтормен немесе агенттікпен жұмыс істеуді қарастырыңыз. Пәтеріңізді тез және тиімді сатуға көмектесу үшін олардың қажетті тәжірибесі мен нарықтағы білімі бар.
6. Келіссөздер жүргізуге дайын болу
Әлеуетті сатып алушылармен келіссөздер жүргізуге дайын болыңыз. Ұсыныстарға ашық болыңыз және диалогқа дайын болыңыз. Бірақ өз мүдделеріңізді ұмытпаңыз және пәтеріңіздің құнына сенімді болсаңыз, тым төмен бағаға келіспеңіз.
7. Икемділік
Сату тұрғысынан икемді болыңыз. Клиенттерді тарту үшін қосымша бонустар немесе жеңілдіктер беруді қарастырыңыз, мысалы, тегін тұрақ немесе тегін жиһаз. Бұл көптеген сатып алушылар үшін шешуші фактор болуы мүмкін.
8. Жылдам жауап беру
Потенциалды сатып алушылардың қоңыраулары мен хабарламаларына жылдам және кәсіби түрде жауап беріңіз. Жылдам жауап және қолжетімділік қызығушылық танытқан сатып алушыларды сақтауға және сату процесін жылдамдатуға көмектеседі.
9. Сатып алушының дұрыс таңдауы
Сатып алушыны таңдауға асықпаңыз. Барлық ұсыныстарды қарап шығыңыз және оларды салыстырыңыз. Сіздің бағаңызға және мәміле шарттарына сәйкес келетін сатып алушыны таңдаңыз.
10. Келісімшартқа қол қою
Сатып алу-сату шартына қол қою арқылы пәтерді сатуды ресми түрде жасаңыз. Барлық құжаттардың дұрыстығына және сіздің мүдделеріңіздің қорғалғанына көз жеткізу үшін адвокатқа немесе нотариусқа хабарласыңыз.
Өйткені, үйді жылдам сату үшін сізге дұрыс дайындық, баға белгілеу, маркетинг және келіссөздер икемділігі қажет. Процесс уақыт алуы мүмкін екеніне дайын болыңыз, бірақ дұрыс әрекеттер мен стратегиялардың көмегімен сіз қалаған нәтижеге қол жеткізе аласыз.
