Сату менеджері дегеніміз не

Бұл профиль маманының негізгі міндеті компания ұсынатын тауарлар мен қызметтерді табысты өткізу үшін телефон арқылы сөйлесу және жеке кездесулер арқылы тұтынушыларды тарту болып табылады.

Мамандық ерекшеліктері

Қазіргі уақытта бірде-бір коммерциялық кәсіпорын осы саладағы кәсіби мамансыз жұмыс істей алмайды. Сауда менеджерлері көліктер мен оларға арналған қосалқы бөлшектерді, жабдықтар мен техниканың барлық түрлерін, жиһаздарды, жылжымайтын мүлікті, азық-түлікті, киім-кешек пен аяқ киімдерді сатумен айналысады.

Өнім түріне қарамастан, тұрақты жоғары сату көлемін қамтамасыз ету үшін мұндай қызметкер бар тұтынушылармен серіктестік қарым-қатынасты сақтау және жаңа келісімшарттар жасау үшін үнемі жұмыс істейді. Ол өнімнің жеткізілуін және тараптардың белгіленген міндеттемелерді орындауын бақылайды.

Негізгі міндеттер

Жұмыс берушілер әдетте қызметкердің лауазымдық сипаттамасына келесі тармақтарды қосады:

— кіріс өтінімдерді өңдеу;

— іскерлік келіссөздер жүргізу;

– келісім-шарттар жасау;

– бар тұтынушылармен өзара тиімді ынтымақтастық және жаңаларын тарту;

— есеп беру;

— серіктестерге тауарлардың ассортименті және олардың сапасы бойынша кеңес беру.

Кейбір жағдайларда сату менеджеріне терезеде тауарларды қабылдау және көрсету, жаңа өнімдердің презентацияларын, сондай-ақ әртүрлі көрмелер, суреттер мен акцияларды өткізумен айналысу қосымша сұралуы мүмкін.

Жеке қасиеттер

Адамдармен үнемі қарым-қатынаста болатын адам үшін келесі мінез-құлық қасиеттерінің болуы өте маңызды:

— коммуникативті дағдылар;

— сендіру қабілеті;

— сұхбаттасушыны жеңе білу;

— сауатты сөйлеуге;

— аналитикалық ойлау;

— табандылық;

— мақсаттылық.

Табыс деңгейі

Мұның бәрі маманның кәсібилігі мен тәжірибесіне байланысты. Өйткені, «сатушының» жалақысы жоспардың орындалуына тікелей байланысты. Орта есеппен Қазақстанда сату менеджерінің табысы 170 мың теңге болса, 400 мың теңгеге дейін жетуі мүмкін.