Кто такой менеджер по продажам

Главной задачей специалиста такого профиля является привлечение клиентов посредством телефонных переговоров и личных встреч для успешной продажи товаров и услуг, оказываемых компанией.

Особенности профессии

В наше время ни одно торговое предприятие не может обойтись без профессионала в этой сфере. Менеджеры по продажам занимаются реализацией автомашин и запчастей к ним, всевозможного оборудования и техники, предметов мебели, объектов недвижимости, продуктов питания, одежды и обуви.

Независимо от вида товара, чтобы обеспечить стабильно высокий показатель объёма продаж, сотрудник такого рода постоянно работает над поддержанием партнёрских отношений с имеющимися клиентами и заключением новых договоров. Он контролирует поставку продукции и соблюдение сторонами прописанных обязательств.

Основные обязанности

В должностную инструкцию сотрудника работодатели, как правило, включают следующие моменты:

– обработка входящих заявок;

– ведение деловых переговоров;

– заключение договоров;

– взаимовыгодное сотрудничество с имеющимися клиентами и привлечение новых;

– ведение отчётности;

– консультирование партнёров об ассортименте товаров и их качестве.

В некоторых случаях менеджеру по продажам может быть дополнительно предложено заниматься приёмкой и выкладкой товаров на витрину, проведением презентаций новинок, а также всевозможных выставок, розыгрышей и акций.

Личные качества

Для человека, находящегося в постоянном контакте с людьми, очень важно обладать следующими чертами характера:

– коммуникабельностью;

– способностью убеждать;

– уметь расположить к себе собеседника;

– обладать грамотной речью;

– аналитическим мышлением;

– усидчивостью;

– целеустремлённостью.

Уровень заработка

Всё зависит от профессионализма и опыта работы специалиста. Ведь зарплата «продажника» напрямую зависит от выполнения плана. В среднем в Казахстане доход менеджера по продажам равен 170 тыс. тенге, но может доходить и до 400 тыс. тенге.