Менеджер по продажам

1. Опыт и предыдущие достижения

• Опыт в B2B-продажах не менее 3 лет в сегментах:
  • промышленное оборудование
  • крупная дистрибуция
  • IT/Enterprise-софт
  • инжиниринг
  • комплексные консалтинговые или логистические контракты
• Подтвержденный опыт ведения сделок с циклом от 3-6 месяцев и средним чеком от нескольких десятков тысяч долларов.
• Практика работы с комитетом принимающих решения, включая финансовых директоров и технических специалистов.
• Опыт системной работы в CRM (Bitrix24, amoCRM и другие ERP-системы).

2. Профессиональные компетенции (Hard Skills)

• Методологии продаж: уверенное владение SPIN-продажами, Challenger Sale, MEDDIC/BANT.
• Финансовая грамотность: чтение управленческой отчетности и расчет совокупной стоимости владения (TCO), окупаемости инвестиций (ROI).
• Юридическая и контрактная база: понимание структуры договоров, условий тендеров и оплаты.
• Управление сложными переговорами: преодоление технических и финансовых возражений.
• Составление индивидуальных технико-коммерческих предложений (ТКП).

3. Личные качества (Soft Skills)

• Системность и терпение: способность вести 10-20 крупных проектов параллельно.
• Бизнес-эмпатия: понимание мотивов всех участников сделки.
• Стрессоустойчивость: способность справляться с паузами и форс-мажорами.
• Инициативность: навык координации с техническими специалистами и юристами.

4. Ключевые метрики эффективности (KPI)

• Фактическая выручка и маржинальность: акцент на неизменном валовой прибыли.
• Конверсия по ключевым этапам в воронке продаж.
• Соблюдение регламентов работы: точность прогноза закрытия сделок и ведение базы контактов.

г. Алматы, Жетысуский район