Сату менеджері

1. Тәжірибе және алдыңғы жетістіктер

• B2B-сатуда 3 жылдан кем емес тәжірибе, келесі сегменттер бойынша:
  • өнеркәсіптік жабдық
  • ірі дистрибуция
  • IT/Enterprise бағдарламалық қамтамасыз ету
  • инженерия
  • кешенді консалтинг немесе логистикалық келісім-шарттар
• 3-6 айлық циклмен және бірнеше он мың доллар көлемінде орташа чектерімен мәмілелер жүргізу тәжірибесі расталды.
• Шешім қабылдау комитетімен, қаржы директорлары және техникалық мамандармен жұмыс істеу тәжірибесі.
• CRM жүйесінде (Bitrix24, amoCRM және басқа ERP жүйелері) жүйелі жұмыс тәжірибесі.

2. Кәсіби құзыреттер (Hard Skills)

• Сату әдістемелері: SPIN-сатулары, Challenger Sale, MEDDIC/BANT әдістерін меңгеру.
• Қаржылық сауаттылық: басқару есептілігін оқу және жалпы меншікті алу құнын (TCO), инвестициялардың қайтарымдылығын (ROI) есептеу.
• Заңды және келісім-шарттық база: келісім-шарт құжаттарының құрылымын, тендерлер мен төлем шарттарын түсіну.
• Күрделі келіссөздерді жүргізу: техникалық және қаржылық қарсылықтарды жеңу.
• Жеке техникалық-экономикалық ұсыныстар (ТЭҰ) жасау.

3. Жеке қасиеттер (Soft Skills)

• Жүйелілік және шыдамдылық: бір уақытта 10-20 ірі жобаны жүргізу мүмкіндігі.
• Бизнестік эмпатия: мәмілеге қатысушылардың мотивтерін түсіну.
• Стрессқа төзімділік: тоқтаулар мен форс-мажорлы жағдайларды жеңу қабілеті.
• Инициативтілік: техникалық мамандар мен заңгерлермен координациялау дағдысы.

4. Негізгі тиімділік метрикалары (KPI)

• Нақты табыс және маржиналдылық: табыстың тұрақтылығына назар аудару.
• Сату воронкасындағы негізгі кезеңдер бойынша конверсия.
• Жұмыс регламенттерін сақтау: мәмілелерді жабу бойынша болжамдардың дәлдігі және байланыс базасын жүргізу.

Алматы қ., Жетісу ауданы