Менеджер по работе с клиентами и продажам

Обязанности:

• Лидогенерация и B2B-продажи: проактивный поиск и привлечение крупных заказчиков.
• Управление сделкой "под ключ": полный цикл продаж от квалификации до подписания договора, контроля оплат и отгрузки (БМЗ, ЛСТК, металлоконструкции).
• Переговоры на уровне ЛПР: презентация продукта и защита коммерческих условий перед первыми лицами компаний, директорами по капстроительству и главными инженерами.
• Расчет и согласование ТКП: аудит проектной документации (чертежи КМ/КМД) и оперативное формирование коммерческих предложений совместно с конструкторским отделом.
• CRM-маркетинг: ведение воронки продаж в CRM (Bitrix24/AmoCRM) и выполнение плановых KPI по выручке и марже.

Требования:

• Опыт работы: B2B-продажи от 2-х лет в сфере металлоконструкций, БМЗ, ЛСТК, промышленного строительства или сложного оборудования.
• Техническая грамотность: умение читать чертежи (КМ/КМД) и проектную документацию; способности к диалогу с ГИПами и главными инженерами.
• Опыт ведения длинных сделок: успешная практика переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
• Уверенная работа в CRM и Excel: системное ведение воронки и быстрая обработка расчетов стоимости/ТКП.
• Системность и автономность: способность вести несколько крупных проектов параллельно без срыва дедлайнов.
• Навык сложной аргументации: умение продавать ценность инженерного конструктива и надежность.

Условия:

• Фиксированный оклад (по результатам собеседования) + % от маржи закрытых сделок.
• Трудоустройство согласно ТК РК, стабильные и своевременные выплаты.
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00.
• Перспектива возглавить коммерческое направление по мере роста объемов продаж.

Ключевые навыки:

• Активные продажи
• Обучение персонала
• Оптимизация воронки продаж
• Анализ воронки продаж
• Русский — C2 — В совершенстве
• Казахский — B2 — Средне-продвинутый
• Английский — A1 — Начальный

Местоположение: г. Астана, район Алматы