Вакансия: Коммерческий директор

Коммерческий директор играет ключевую роль в достижении коммерческого результата и развитии продаж, соответствующее стратегии компании и внутренним политикам. Основные обязанности включают:

• Управление командой продаж:
  • Руководство продажами компаний и ключевыми клиентами.
  • Контроль исполнения планов по доходам и прибыли.
• Разработка стратегии продаж:
  • Создание годовых и среднесрочных стратегий в связке с глобальными приоритетами.
  • Формирование и контроль планов по Revenue, Gross Profit и новым клиентам.
• Управление sales cycle:
  • Планирование аккаунтов, квалификация возможностей, коммерческие предложения и закрытие сделок.
  • Развитие клиентов после продажи и управление качеством возможностей в CRM.
• Стратегические переговоры:
  • Участие в защите значимых enterprise accounts и крупных тендерах.
  • Опыт в сложных коммерческих переговорах и долгосрочном развитии клиентов.
• Контроль показателей:
  • Понимание P&L, маржинальности, ценообразования и ключевых финансовых показателей.
  • Обеспечение достаточного уровня pipeline для достижения плановых показателей.

Требования:

• Опыт B2B-продаж в области IT, software, cloud или technology services.
• Подтвержденный опыт управления командой и достижения коммерческих целей.
• Знание Microsoft licensing/cloud ecosystem и других крупных software vendors является преимуществом.

Место работы: г. Алматы, Бостандыкский район.