Вакансия: Коммерциялық директор

Коммерциялық директор компанияның стратегиясына және ішкі саясаттарына сәйкес коммерциялық нәтижелерге жету мен сатуды дамытуда маңызды рөл атқарады. Негізгі міндеттер мыналарды қамтиды:

• Сатуды басқару:
  • Компаниялар мен негізгі клиенттермен сату процесін басқару.
  • Табыстар мен пайда жоспарларын орындауды бақылау.
• Сату стратегиясын әзірлеу:
  • Глобалдық басымдықтармен байланыста жылдық және орта мерзімді стратегияларды әзірлеу.
  • Revenue, Gross Profit және жаңа клиенттер бойынша жоспарларды қалыптастыру және бақылау.
• Сату циклының басқаруы:
  • Есептік жазбаларды жоспарлау, мүмкіндіктерді бағалау, коммерциялық ұсыныстар мен мәмілелерді жабу.
  • Сатудан кейін клиенттерді дамыту және CRM-дегі мүмкіндіктердің сапасын басқару.
• Стратегиялық келіссөздер:
  • Маңызды enterprise account-тар мен ірі тендерлерді қорғауға қатысу.
  • Күрделі коммерциялық келіссөздердегі тәжірибе және клиенттермен ұзақ мерзімді даму.
• Показателдерді бақылау:
  • P&L, маржиналдылық, бағаларды белгілеу және негізгі қаржылық көрсеткіштерді түсіну.
  • Жоспарлы көрсеткіштерге жету үшін жеткілікті pipeline деңгейін қамтамасыз ету.

Талаптар:

• IT, software, cloud немесе technology services саласындағы B2B сатуда тәжірибе.
• Команда басқару және коммерциялық мақсаттарға жету бойынша расталған тәжірибе.
• Microsoft лицензиясы/cloud экожүйесін және басқа ірі software vendors-тің білімдері артықшылық болып табылады.

Жұмыс орны: Алматы қаласы, Бостандық ауданында.