Вакансия: Коммерческий директор

Основные обязанности:

• Разработка стратегии: создание планов развития компании, анализ рынка и конкурентов.
• Управление продажами: контроль выполнения планов продаж, расширение клиентской базы и поиск новых каналов сбыта.
• Финансовый контроль: участие в бюджетировании, управление доходами и расходами, оптимизация затрат.
• Координация отделов: руководство сотрудниками, взаимодействие с маркетингом, логистикой и закупками.
• Переговоры: ведение ключевых договоров с важными партнерами и клиентами.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии.
• Выполнение планов по выручке и маржинальной прибыли.
• Управление отделом продаж и развитие команды.
• Формирование KPI и планов продаж, контроль эффективности менеджеров.
• Управление дебиторской задолженностью.
• Ведение переговоров с ключевыми B2B-клиентами.
• Развитие Key Account и заключение стратегических договоров.
• Привлечение новых клиентов и развитие клиентской базы по Казахстану.
• Поиск новых сегментов, направлений и точек роста.
• Управление ценовой и скидочной политикой.
• Анализ рынка, конкурентов, цен и продуктового портфеля.
• Участие в выводе новых продуктов и работе с новыми поставщиками.
• Взаимодействие с иностранными производителями и поставщиками.

Важно:

• Опыт работы на позиции Коммерческого директора, Руководителя продаж, Руководителя направления или Key Account Lead.
• Подтвержденный опыт роста продаж и маржинальности.
• Опыт развития крупных корпоративных клиентов.
• Понимание рынка пищевой промышленности Казахстана и структуры закупок.
• Опыт ведения переговоров с ключевыми лицами: собственниками, директорами, закупщиками, главными технологами.
• Навыки управления отделом продаж, ценами, скидками, бюджетом и дебиторской задолженностью.
• Опыт работы с иностранными поставщиками будет преимуществом.
• Уверенное владение Excel, CRM, 1С или аналогичными системами.

Место работы: г. Алматы, Алмалинский район