Вакансия: Коммерциялық директор

Негізгі міндеттері:

• Стратегияны әзірлеу: компанияның даму жоспарын құру, нарықты және бәсекелестерді талдау.
• Сатуды басқару: сатуды жоспарлау, клиенттер базасын ұлғайту және жаңа сату арналарын табу.
• Қаржылық бақылау: бюджетті қалыптастыруға қатысу, кірістер мен шығыстарды басқару, шығындарды оңтайландыру.
• Бөлімдерді үйлестіру: қызметкерлерді басқару, маркетинг, логистика және сатып алулармен өзара әрекеттесу.
• Переговорлар: маңызды серіктестер мен клиенттермен негізгі келісімшарттарды жүргізу.

Не істейтін боласыз:

• Коммерциялық стратегияны әзірлеу және жүзеге асыру.
• Кіріс және маржиналдық пайда жоспарларын орындау.
• Сату бөлімін басқару және команданы дамыту.
• KPI және сату жоспарларын қалыптастыру, менеджерлердің тиімділігін бақылау.
• Дебиторлық берешекті басқару.
• Негізгі B2B-клиенттермен келіссөздер жүргізу.
• Key Account дамуы және стратегиялық келісімшарттарды жасау.
• Жаңа клиенттерді тарту және Қазақстан бойынша клиенттер базасын дамыту.
• Жаңа сегменттер, бағыттар және өсу нүктелерін іздеу.
• Баға және жеңілдіктер саясаттарын басқару.
• Нарықты, бәсекелестерді, бағаны және өнім портфолиосын талдау.
• Жаңа өнімдерді шығаруға және жаңа жеткізушілермен жұмыс істеуге қатысу.
• Шетелдік өндірушілер мен жеткізушілермен өзара әрекеттесу.

Маңызды:

• Коммерциялық директор, Сату жетекшісі, Бағыт жетекшісі немесе Key Account Lead позициясында жұмыс тәжірибесі.
• Сатулар мен маржиналдықтың өсуін растайтын тәжірибе.
• Ірі корпоративті клиенттерді дамыту тәжірибесі.
• Қазақстандағы тамақ өнеркәсібі нарығын және сатып алу құрылымын түсіну.
• Кілттік тұлғалармен келіссөздер жүргізу тәжірибесі: иелер, директорлар, сатып алушылар, бас технологтар.
• Сату бөлімін, бағалар мен жеңілдіктерді, бюджет және дебиторлық берешекті басқару дағдылары.
• Шетелдік жеткізушілермен жұмыс тәжірибесі артықшылық болар еді.
• Excel, CRM, 1С немесе ұқсас жүйелермен сенімді жұмыс істей білуі.

Жұмыс орны: Алматы қаласы, Алмалы ауданы