Вакансия: Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж в соответствии с целями компании
• Анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории
• Оптимизация воронки продаж
• Подбор, обучение и развитие менеджеров по продажам
• Постановка KPI и контроль их выполнения
• Внедрение и контроль использования CRM-системы
• Анализ эффективности каналов продаж
• Подготовка регулярной отчетности по результатам продаж
• Прогнозирование выручки и планирование ресурсов
• Участие в переговорах с крупными клиентами и партнерами
• Совместная работа с продуктовой и технической командой по обратной связи от клиентов

Требования:

• Высшее образование в области экономики, менеджмента, маркетинга или информационных технологий
• Опыт работы не менее 5 лет в коммерческом направлении
• Сертификаты в области управления продажами и CRM-систем (желательно)

Знания и навыки:

• Методологии В2В-продаж (SPIN, Challenger, Solution Selling и др.)
• Понимание цикла сделки в IT-сфере (продажа SaaS, кастомных решений, интеграций)
• Основы ценообразования и составление коммерческих предложений
• Знание специфики IT-услуг и решений (SaaS, облачные технологии, DevOps и API)
• Уверенное пользование ПК (Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Trello/Asana/Jira/Notion)

Условия:

• Трудоустройство по Трудовому кодексу РК
• Режим работы: 5/2
• Местоположение: г. Астана