Вакансия: Сату бөлімінің жетекшісі

Міндеттері:

• Компанияның мақсаттарына сәйкес сату стратегиясын әзірлеу және жүзеге асыру
• Нарықты, бәсекелестерді және мақсатты аудиторияны талдау
• Сату воронкасын оңтайландыру
• Сату менеджерлерін таңдау, оқыту және дамыту
• KPI-ді белгілеу және олардың орындалуын бақылау
• CRM жүйесінің енгізілуі және пайдалануын бақылау
• Сату арналарының тиімділігін талдау
• Сатулар нәтижелері бойынша тұрақты есептілікті дайындау
• Түсімнің болжамын жасау және ресурстарды жоспарлау
• Ірі клиенттермен және серіктестермен келіссөздер жүргізу
• Клиенттердің пікірлері бойынша өнімдік және техникалық командамен бірлесіп жұмыс істеу

Талаптар:

• Экономика, менеджмент, маркетинг немесе ақпараттық технологиялар саласында жоғары білім
• Коммерциялық бағытта кемінде 5 жыл жұмыс тәжірибесі
• Сату басқару және CRM жүйелері саласындағы сертификаттар (теңгеру)

Білу мен дағдылар:

• B2B сатудың әдістемелері (SPIN, Challenger, Solution Selling және т.б.)
• IT саласындағы мәміле циклін түсіну (SaaS, кастомды шешімдер, интеграциялар сату)
• Баға қалыптастыру негіздері және коммерциялық ұсыныстарды дайындау
• IT қызметтері мен шешімдерінің ерекшеліктерін білу (SaaS, бұлтты технологиялар, DevOps және API)
• PC-ді сенімді түрде пайдалану (Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Trello/Asana/Jira/Notion)

Шарттар:

• Қазақстан Республикасының Еңбек кодексі бойынша еңбекпен қамту
• Жұмыс режимі: 5/2
• Орын: Астана қаласы