ОбязанностиРазработка и реализация комплексной стратегии продаж, согласованной с общими бизнес-целями и обеспечивающей устойчивый ростФормирование культуры высокой эффективности и постоянного совершенствованияАнализ рыночных тенденций, потребностей клиентов и конкурентной среды для выявления возможностей расширения бизнеса и внедрения инновацийУстановление и отслеживание ключевых показателей эффективности (KPI) для обеспечения ответственности и достижения целевых показателей продажВзаимодействие с командами маркетинга, разработки продукта и сопровождения клиентов (Customer Success) для создания синергии, способствующей привлечению и удержанию клиентовПостроение и поддержание прочных отношений с ключевыми клиентами и стейкхолдерами, выступая в роли надежного советника и защитника их интересовПредставление прогнозов продаж и оценок роста высшему руководству, предоставление аналитической информации о динамике рынка и стратегических инициативахТребования к квалификацииОбязательные требования:   Опыт работы в сфере продаж от 3–5 лет с подтвержденными результатами по увеличению выручкиГлубокое понимание методологий продаж и передовых практик, включая Account-Based Selling (продажи, ориентированные на конкретных ключевых клиентов) и консультативные продажиПодтвержденный опыт формирования и руководства высокоэффективными командами продаж, включая опыт подбора и развития персоналаСтепень бакалавраЖелательные требования:   Опыт работы в динамичном стартапе и успешный опыт масштабирования отделов продажСильные аналитические навыки и умение использовать данные для принятия обоснованных решений и реализации стратегических инициативТехнические навыки и технологииГлубокое понимание аналитики продаж и отчетностиОпыт работы с платформами и методологиями поддержки продаж (sales enablement), повышающими продуктивность и эффективностьЛичностные качества и соответствие корпоративной культуреРазвитые коммуникативные навыки, умение убеждать и мотивировать сотрудников на всех уровнях организацииКлиентоориентированность, стремление создавать исключительную ценность для клиентов и строить долгосрочные отношенияУмение эффективно решать проблемы, проактивный подход к преодолению трудностей и использованию открывающихся возможностейСпособность успешно работать в динамичной среде, быстро и гибко адаптируясь к изменениям

г. Алматы, Алмалинский район