Вакансия: Тәуекел менеджері

Функционалдық міндеттер:

• Корпоративтік сатуларды басқару:
  • Бөлімнің жұмысын ұйымдастыру және бақылау.
  • Команда үшін сату жоспарларын әзірлеу.
  • Клиенттік база мен территорияларды бөлу.
  • Показательдердің орындалуын бақылау.
  • Менеджерлердің тиімділігін талдау.
• Коммерциялық көрсеткіштерді орындау:
  • Сатулар және пайда бойынша жоспарлардың орындалуын қамтамасыз ету.
  • Сделкалардың маржиналдылығын бақылау.
  • Қайта сатылым көлемін арттыру.
• Корпоративтік сатуды дамыту:
  • Корпоративтік бағыт стратегиясын әзірлеу.
  • Жаңа клиенттерді іздеу.
  • Кілталық келіссөздерде жеке қатысу.
• Клиенттік базаны басқару:
  • CRM жүйесінің жүргізілуін бақылау.
  • Жоғалған клиенттерді қайтару.
• Персоналды басқару:
  • Қызметкерлерді таңдау және жаңа менеджерлерді бейімдеу.
  • Оқыту өткізу және тәлімгерлік.
• Менеджерлердің жұмысын бақылау:
  • Келіссөздердің сапасын бақылау.
  • Әр кезеңдегі сату конверсиясын талдау.
• Аналитикалық жұмыс:
  • Нарықты және бәсекелестік ортаны талдау.
  • Сату болжамдарын қалыптастыру.
• Компания бөлімдерімен өзара әрекеттесу:
  • Склад және логистикамен жұмыс координатын қамтамасыз ету.
  • Клиенттерді тарту бойынша маркетингпен жұмыс жүргізу.
• Клиенттерге қызмет көрсету сапасын бақылау:
  • Қызмет көрсету стандарттарының сақталуын бақылау.
  • Талаптар мен конфликтті жағдайларға қатысты жұмыс жүргізу.
• Бизнесті дамыту:
  • Жаңа сату бағыттарын іздеу.
  • Клиенттерге арналған презентациялар өткізу.

Кандидаттарға қойылатын талаптар:

• Жоғары білім.
• Сату бөлімін басқаруда 3 жылдан астам тәжірибе.
• Сложные келіссөздер жүргізу және талдау дағдылары.
• CRM жүйелерін және 1С бағдарламасын меңгеру.
• Сапарларға дайындық.

Негізгі нәтижелік көрсеткіштер (KPI):

• Сатулар мен пайда бойынша жоспарлардың орындалуы.
• Клиенттік базаның өсуі және клиенттерді сақтап қалу деңгейі.
• Коммерциялық ұсыныстардың конверсиясы.

Орналасқан жері: Астана қаласы, "Байқоңыр" ауданы.